Дополнительная выручка девелопера Ин-Групп за время работы с сервисом составила 68 млн рублей

Группа компаний Ин-Групп — тульский девелопер, специализируется на многоквартирных жилых домах. Один из лидеров по объёму ввода жилья и текущего строительства в своем регионе.

Рассказываем, как помогли компании оптимизировать ценообразование и увеличить выручку. 

Пока спрос на рынке недвижимости был высоким, девелопер не использовал гибкий подход к ценообразованию.

Мы не всегда выделяли высоколиквидные квартиры. Не следили за вымываемостью. Прежний уровень спроса позволял в начале реализовать высоколиквидные квартиры, в конце выйти с менее ликвидными, и всё равно их продать по более высокой стоимости в связи с большой степенью строительной готовности объекта. Сейчас такой подход не пройдёт, потому что уровень спроса снижен. Покупатели уже более детально рассматривают все предложения

Александр Сергеев

руководитель направления региональных продаж «Ин-Групп»

В руководстве компании поняли, что необходимо оптимизировать ценообразование: продавать более и менее ликвидные квартиры равномерно и повышать среднюю цену. Для этого требовался специализированный инструмент.

В рамках сотрудничества со Strategy Partners компания подключила наш сервис.

Решение автоматически:

• отслеживает выполнение плана продаж в разрезе более 30 параметров;
• собирает данные о предложении конкурентов: динамику цен, объём и состав выставленного на продажу ассортимента;
• рассчитывает рекомендованную цену квартиры.

Команда Динамики помогает девелоперу в работе с автоматизированными инструментами и предоставляет аналитическое сопровождение проекта.

В основе решения:

• машинное обучение;
• анализ больших данных.

Сервис предоставляется по модели SaaS, данные обрабатываются в облаке. 

Ежедневно Динамика мониторит спрос на рынке и готовит краткий отчёт, который отправляется девелоперу. Если есть предпосылки для корректировки цен — оперативно рассчитывает рекомендации с учетом изменений.

Информация о ходе продаж девелопера передается в сервис из CRM-системы. Это позволяет отслеживать ситуацию и реагировать в режиме реального времени.

Этапы внедрения

Первичный анализ и настройка системы заняли 2 недели. За это время наши аналитики:

1. Собрали данные и параметры компании, внесли их в систему.
2. Настроили модель для динамического расчета цен и автоматический обмен данными с CRM-системой.
3. Проанализировали конкурентов и сделали первичный расчет.
4. После подписания договора компания получила доступ к личному кабинету. Система готова к работе.

Результаты

• Дополнительная выручка «Ин-Групп» за время работы с Динамикой составила 68 млн рублей. Этот эффект получен за счет оперативного выявления и корректировки стоимости недооцененных квартир и рассчитан только по уже проданным объектам.
• После продажи оставшихся свободных квартир дополнительная выручка увеличится в потенциале до 91,3 млн — рассчитано по уже осуществленным корректировкам цен.
• Квартиры продаются равномерно в разрезе параметров и согласно плану. 
• Высоколиквидные предложения больше не разбираются на старте продаж.

Для меня, для людей с которыми я работаю, ушла часть головной боли. Последние 3-4 месяца мы уже особо не вникаем в работу «Динамики». Мы только получаем рекомендации, согласовываем и сразу вносим новые цены. За всё время работы с «Динамикой» не принял рекомендованные цены максимум один-два раза. Работу оцениваем положительно. Будем продолжать сотрудничество

Александр Сергеев
руководитель направления региональных продаж «Ин-Групп»

Следующие шаги

Ещё до окончания действия первичной подписки на сервис «Динамика» девелопер продлил ее на новый срок. К расчету цен добавлены объекты клиента в других регионах.