За пять лет существования Динамики мы провели ретроанализ для порядка ста застройщиков. Среди них — четыре девелопера из топ-10 российского рынка. И выявили, что ошибки в ценообразовании повторяются у большинства и не зависят от уровня застройщика. Тем временем, из-за них застройщики теряют в среднем 5-6% выручки.
Работа с застройщиком из Тюменской области: освободили ресурс ком.директора, взяв ценообразование на себя. Выровняли амплитуду между планом и фактом продаж. Система окупилась в 11 раз.
Как понять, всё ли в порядке с ценообразованием застройщика? Разбираем, как получать сверхвыручку, продавая каждую квартиру по максимальной цене. Ищем “ту самую” цену для каждой квартиры, распознаём сигналы к изменению цен, определяем параметры для отслеживания спроса.
Рассказываем, как помогли лидеру Белгородской области оседлать тренд на высокий спрос, начать продавать сильно дороже конкурентов и увеличить выручку на 56% по итогам первого года сотрудничества.
Один из лидеров Чувашии и Марий Эл терял 6% прибыли из-за перевыполнения плана продаж. Рассказываем, как искали предельную цену, делали повышения более чем на 10%, отрабатывали возражения сотрудников и увеличили среднюю цену по объектам клиента до 57%.
